Amazon.co.jp · 中国采购 · 2026-10 调研
目标客户是日本双职工家庭、上班族和收入较宽裕的家庭。结论：50 万日元够开一家只做“不带电、不接触食品、轻小件”季节杂货的店，2027 年跑完春、夏、冬三个旺季。赚钱的关键在 FBA 尺寸档、广告费率和合规，进货价反而影响最小。
Amazon 不当任何 FBA 货物的进口人（IOR）。两条路的小件头程成本几乎一样，差别在进口消费税能否抵扣、能否做带电或食品类，以及 2028-04 起的平台课税。
2028-04-01 起，Amazon 这类大平台将代缴境外卖家的消费税（国税厅 R8 改正）。按路径 A 测算，相当于售价约 9% 拿去缴税，所以 A 只是起步方案。
预算构成（路径 A，2026-11 到 2027-04）
真正花在货上的约 21 万日元；固定开销和品牌费用约三成，是有意的。
| 项目 | 内容 | 日元 | 人民币≈ |
|---|---|---|---|
| 一次性费用 | 样品 15,000；GS1 JAN 17,050；商标申请 12,000；包装材料 20,000；日语详情页 20,000；Vine 免费档 | 84,050 | 3,820 |
| 月度费用 6 个月 | 大口出品 5,390/月（含税）；SP 广告 20,000/月 × 4 个月；FBA 仓储约 1,000/月 | 117,340 | 5,330 |
| 备货 | 首批：春季小件 + 冬季后半小件各 200 件，约 300 日元/件到岸，含 6% 检品；第二批：PCM 颈环 300 件 × 273 | 208,900 | 9,500 |
| 商标注册费 | 核准后缴，1 类 10 年（特許庁） | 32,900 | 1,500 |
| 机动储备 | 爆单空运补货、退货、汇率波动 | 56,810 | 2,580 |
| 合计 | 500,000 | 22,700 |
单件净利率（售价扣佣金、FBA、仓储、广告 15%、退货、换汇、到岸成本）
2026-04 改定后的官方费率；到岸成本和广告率为估算。颈环的 FBA 配送费 318 日元比到岸价 273 日元还高。
| 日元/件 | PCM 颈环 | 硅胶厨具 | 着る毛布 | 手持风扇 |
|---|---|---|---|---|
| 售价（含税） | 1,980 | 1,580 | 3,480 | 1,980 |
| 佣金 | 305 | 243 | 536 | 166 |
| FBA 配送费 | 318 | 318 | 472 | 420 |
| 仓储（2 个月） | 12 | 8 | 177 | 14 |
| 广告 15% | 297 | 237 | 522 | 297 |
| 退货 / 损耗 | 59 | 47 | 174 | 59 |
| 收款换汇 1.5% | 30 | 24 | 52 | 30 |
| 到岸成本 | 273 | 200 | 950 | 785 |
| 单件净利 | 686 | 503 | 597 | 209 |
新品期广告率如果从 15% 涨到 30%：颈环净利降到 389 日元，着る毛布只剩 75 日元，风扇变成亏损。所以首批只做轻小件，大件留到第二年用回款做。
下单、到仓、销售高峰（按月）
春节前后工厂停工约 3 周，花粉季的货要在 12 月中前下单。底部是 2026 年 Amazon 大促日期。
| 季节 | 首选品类（不带电、小件） | 价格带 | 对应大促 |
|---|---|---|---|
| 花粉 / 新生活 | 花粉对策眼镜、口罩收纳、桌面线材收纳、显示器支架 | 1,500–3,000 | 新生活セール（3 月上旬） |
| 梅雨 | 防水鞋套、自行车雨披、室内晾衣绳 | 1,500–4,000 | — |
| 盛夏 | PCM 颈环、冷感毛巾、冰帽、UV 冷感袖套、宠物冷感背心 | 1,000–3,500 | Prime Day（7 月中） |
| 秋季 | 万圣节装扮（窗口约 3 周）、折叠露营椅 | 1,500–6,000 | プライム感謝祭（10 月中） |
| 冬季 | 颈部保暖套、触屏手套、结露吸水带、窗户隔热膜、注水热水袋 | 1,000–6,000 | 感謝祭、黑五（11 月下）、初売り |
| 年末大扫除 | 纱窗刷、缝隙刷、浴室刷 | 1,000–2,500 | 黑五后半 |
直接排除：锂电池季节品（手持风扇、电热背心）、插电电器、驱虫喷剂（薬機法）、接触食品的器具（路径 A）、低单价大件，以及没有检测报告却写“花粉 99% 阻隔”的商品页。
赚钱的都在做自有品牌和针对日本场景的改良，不是铺货转卖。